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北京小丑花店面向全国诚招加盟


  从自身劣势中发现优势
   “小丑”开办“小丑花店”
  
  宋广斌心中愤愤不平:不就是长相差点么?找工作怎么这么难!好不容易在度假村找了一份厨师工作,可年底厨师比赛,他因为“形象不佳”被炒了鱿鱼。
  宋广斌干脆不打工了,在旧鼓楼的胡同里摆地摊做小贩。2005年圣诞节,宋广斌和好友张远飞到王府井逛街,看到满街的卖花女孩,宋广斌突然产生了卖花的念[创业网www.cye.com.cn]头,张远飞一听就乐了:“打住——你这模样,不把美女吓跑才怪!”他想,也是,卖花的多是女孩子,何况自己还这么“丑”。
  在电视里,宋广斌看到一个英国小伙子将单车改装成大白鹅,将外卖放在鹅肚子里上街叫卖,生意红火……羡慕之余,宋广斌突发奇想:如果卖花的人衣着特殊些,是不是也能吸引顾客的目光呢?扮成“小[创业网www.cye.com.cn]丑”卖花岂不是更有特色?就算当时不买,他们心里也会留下印象,以后买时,就会想到我。这买卖成本小,而且可发挥自己能说会道的特长,准行!
  经过两个月的准备,2006年“母亲节”,面积仅5平方米的“小丑花店”,开张了!
  
  “小丑”扮相学问多
  凭演技精湛生意越来越好
  
  怎样扮“小丑”?宋广斌先是模仿卓别林,等化了装后,发现并不适合卖花,因为一点也不浪漫。于是,宋广斌照着马戏团的传统“小丑”模样,又结合西方快餐麦[创业网www.cye.com.cn]当劳的“时尚符号”,重新创造了一个“小丑”形象:先穿上定做的一半大绿一半是肥皂泡图案很肥大的衣服;脸上画着大大的微笑;戴上柔软透气、硕大无比的橡胶红鼻子;在头上顶一个插着红玫瑰歪歪斜斜的绿帽子……
  “还不错嘛,真像从马戏团中跳出来的呢。”宋广斌看着自己在镜子里的小丑直乐。毕竟是第一次,开张那天,化了装的宋广斌只在店门口对着来往行人点头哈腰。傍晚时分,他决定无论如何都要到后海大街上去卖花,不提高胆量,今后怎么给顾客送花?好友张远飞忍不住去偷看宋广斌的“洋相”。让张远飞料想不到的是,在繁华喧闹的后海大街[创业网www.cye.com.cn]上,许多市民和游客纷纷围着“小丑”买花、合影。初当“小丑”的宋广斌实在太紧张:僵硬地站在那儿,两只大手还来回搓……张远飞赶紧凑过去:“你自然些,摆姿势还不会?”几经调整后,宋[创业网www.cye.com.cn]广斌摸索出了许多动作。开张第一天,他就做了700多元的鲜花生意!
  渐渐地,他的“演技”越来越高:有人邀请合影时,他会迅速摆好招牌动作——脑袋一歪,双手摊开,令人忍俊不已;他专门学了魔术表演、“小丑”舞蹈、唱歌等;在名片上印着“北京01号小丑”,在电动自行车上打着“小丑鲜花专递”。
  宋广斌免费送货上门,吸引了不少顾客。他每天骑着[创业网www.cye.com.cn]电动自行车行走在马路上的时候,总会吸引100%的回头率。一天,十字路口的红灯亮了,宋广斌牢牢地吸引住了路人的目光。公交车的一名老外,举起相机咔嚓把他当作“风景”照下来。一个小男孩把头探出车窗来,兴奋地喊:“麦当劳叔叔,您好!”
  创业者的辛苦只有自己最清楚:一次,他到一座高档写字楼送花,保安不许他上去。还有一位社区大妈,可能没心理准备,竟破口大骂:“神经病,吓我一跳!”
  有付出就有收获。前来买[创业网www.cye.com.cn]花订花的人越来越多,就连五环外的顾客也愿意从他这里买花。
  
  能在鲜花上刻字画画
  细化服务让小丑花店誉满京城
  

  朋友担心别人也会来竞争他这个“小丑事业”,但他自信地说:“我不怕!因为[创业网www.cye.com.cn]北京01号小丑已经名满京城了! 2007年,我要再开几家分店,不但在北京开,还要到别的大城市去开!”
  宋广斌首先用另类的“小丑[创业网www.cye.com.cn]”吸引人们的眼球,又用快乐的表演赢得人们的喜爱,记载每一位顾客的联系方式、生日、买花目的、送花对象甚至每次买花的价钱等诸多情况……从公关,到促成销售,再到扩大市场。宋广斌的这些细节把握,正暗合最有效的营销之道。也正是因此,他才能在激烈竞争的行业中稳步发展,一路凯歌。

  地址:100009 北京旧古楼大街60号小丑花店


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