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走出困境求发展 发现母婴消费商机


  从事多年项目开发的人都知道,妇女和儿童的钱最好赚。究其原因,不仅是因为妇女儿童商品存在暴利,而是因为这个行业潜藏着最容易被忽略的巨大市场,可以给投资人带来稳定的收益。朱必红的事业,正是源于这个巨大的市场。

  1992年,朱必红所在的化肥厂停产了,为了摆脱生活的困境,他踏上了北上大连打拼的征程。三起三落的朱必红,最困难的时候,曾拾过垃圾,正是靠[创业网www.cye.com.cn]着这种肯吃苦的韧劲儿,苦苦打拼了一年的他,用辛苦积攒下来的一万多元钱,承包了一家机关单位酒店的餐饮部,没日没夜的辛苦操劳,终于使小店日渐红火,但是好景不长,政府对于吃喝风的严打,再加上各个部门的赊账,使看似红火的生意,很快便陷入了困境。不甘心就此失败的朱必红,又转项到当时比较热门的[创业网www.cye.com.cn]烧烤行业,由于朱必红待人诚恳,再加上保质保量,所以很快便由地摊发展到烧烤店。

  由于这家烧烤店紧靠着妇幼保健医院,每天来来往往的妇女、小孩络绎不绝,朱必红渐渐发现这类消费群,蕴藏着相当巨大的消费潜力。因为孩子是父母[创业网www.cye.com.cn]的宝贝,更何况现在又都是独生子女,更被父母视为掌上明珠,十月怀胎、一朝分娩,令亿万父母对自己的孩子怎么疼爱也不嫌够,尤其婴儿,更是千般呵护。精明的朱必红怎能错过这样的机遇,于是开个孕婴幼儿用品店的念头渐渐在他心中萌生。

悉心管理巧营销      消费者有口皆碑

  为了开好这个孕婴童用品店,朱必红不惜财力,把烧烤店交给朋友打理,自己亲自到北京、石家庄、沈阳、杭州等十几座城市考察市场,寻找货源。2001年7月21日,满载而归的朱必红回到江苏建湖[创业网www.cye.com.cn]老家,拿出30余万元在当地妇产医院附近租下了一个70多平米的门面,开设了他的第一家点点婴幼儿用品店。

  由于朱必红的婴幼儿用品店在当时是第一家,所以不少孕婴的家属并没有来此消费的意识,为了吸引客源,朱必红想尽了办法。前期他印制了大量的宣传[创业网www.cye.com.cn]资料,分发到各个产院、妇幼保健院,居民小区等,然后他又在销售婴幼儿用品的基础上增设了给婴儿洗澡、儿童数码摄影、理发,孕妇学教,孕妇氧吧等免费服务项目,同时朱必红还制作了一批会员卡,凡是在此消费满300元者,不但享有以上的免费服务内容,而且还免费制作胎毛笔当作[创业网www.cye.com.cn]纪念,所有购置的物品也可以免费送货上门。许多年轻的父母都没有育婴经验,朱必红婴幼儿用品店的服务内容,正是急他们之所需,所以很快便吸引了成批初为人父、人母的家长前来消费,而且店内吃、睡、[创业网www.cye.com.cn]穿、玩、戴,用品等一应俱全,所以无论是会员还是头一次来接受免费服务的家长,都会在这里找到满意的商品,而且胎毛笔制作、宝宝摄影、手足印等纪念品的[创业网www.cye.com.cn]创意,更是让那些爱子情深的家长,心甘情愿的来此消费。一位在政府部门工作的张先生日前喜得贵子,初为人父的喜悦更是溢于言表,为了给孩子保留一份终生的记忆,他在这里给儿子做了全套的出生留念[创业网www.cye.com.cn],精制的手印、脚印、胎毛笔做得更是栩栩如生,爱不释手的张先生兴奋地说:“人的生命只有一次,出生的印记更是难能可贵,这里的服务和创意都做[创业网www.cye.com.cn]到了家长的心里,就是花再多的钱也值得。”

产销服务一体化      加盟商遍布全国

  朱必红婴幼儿用品店的生意不但做火了江苏建湖的市场,而且他相继又在周边的市县开设了5家婴幼儿用品连锁店,当地的扬子晚报和多家媒体更是对这种新[创业网www.cye.com.cn]兴的消费趋势和朱必红二次创业的事迹争相报道,一时间考察、学习的加盟者蜂拥而至,为了做大做强婴幼儿消费市场,也为了让更多的小本创业者都能借此发财致富,朱必红将店址扩大至南京,并于2003年4月20日正式成立了“南京点点婴幼儿用品有限公司”,面向全国诚招加盟商。现在南京[创业网www.cye.com.cn]点点婴幼儿用品有限公司的旗下已经在全国发展了30余家自己的直营店,并且拥有自己的一家日用品厂,两家制衣厂,仅在江苏省内县级店的加盟率就高达90%,连锁加盟更是遍布全国。

  朱必红和他的公司在营销模式上,将市场最真挚的母子情带入市场,打造全新的“情感营销”模式,站在妈妈的立场来看待这份属于宝宝的产品,确认公司已“把最好[创业网www.cye.com.cn]的给孩子”为经营理念,通过对品牌的属性、利益、价值、文化、个性的综合分析,并结合国内外品牌案例的解读,从品牌战略角度来规划,将品牌赋予丰富的文化内涵,从产品结构上不断完善并坚持“典雅温馨、健康时尚、细致体贴、专业严谨”的品牌风格和品质理念,树立“心之[创业网www.cye.com.cn]所系、物有所值、用心关爱、用心服务”的品牌核心价值和服务理念。在营销模式上,统一形象、统一价格、统一管理、统一服务、以特许加盟连锁模式,科学管理,资源共享、共同发展、实现双赢,同时还[创业网www.cye.com.cn]重新确立了“打造绿色环保,舒适健康,时尚独立的高科技品牌” 战略。

  朱必红和他的同事深知当今国家之间的竞争是品牌的竞争,品牌之间的竞争是文化的竞争,体现品牌不仅是新产品的符号的名称,还代表着一种文化、一段历史、一个[创业网www.cye.com.cn]生命,更反映了一种责任、一个承诺、一分信赖,而其实内涵是指品牌透射出来的品质、品味、文化与价值,没有文化的品牌也很难生存,品牌文化是孕婴童服饰产品的灵魂和核心。

  对于下一步的发展战略,朱必红总经理对“点点”的未来充满信心地说:“2006年公司是在整合中寻突破,在挑战中求发展的一年,只要我们能够坚守打造品牌的不变信念,持之以恒,拿出用文化煲汤的[创业网www.cye.com.cn]技巧来扶持品牌,通过规范、科学的运作手段,一定会塑造一个专业的品种[创业网www.cye.com.cn]齐全的孕婴童服饰用品品牌,计划用三年的时间在全国建立1000家点点孕婴童专卖连锁店,打造全国第一个孕婴童服饰用品品牌”。

地址:210015江苏南京市大桥北路1号华侨城201幢601、602室

电话:010-cye.com.cn 025-58577601 58577602
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