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君盛投资 关注2B类细分领域项目


cye.com.cn 时间:2017-7-19 9:38:10 来源:创业网 作者: 我来说两句

  在刚刚过去的2017年上半年,越来越多的投资机构关注2B类项目,据公开的数据显示,2B类项目获得的融资占上半年创投领域总融资额的近半。

  日前,君盛投资就2B领域的一些热点话题接受了投中网记者采访。

  大环境向好 2B领域潜力巨大

  上半年2C领域风头依然强劲,但进入门槛越来越高,机会逐渐减少,而在新技术的不断发展与完善下,2B领域不断升温,君盛TMT组投资经理对投中网记者表示:“虽然目前大部分创业企业的发展还处于相对比较早期的阶段,但投资就是投未来,敏锐的投资机构率先而动,这个领域的投资是相对热的。”

  除了从投资的角度看到企业级应用的机会之外,君盛投资负责人认为,从行业来看也大有机会。他说:“比如国家层面要求去IOE是大趋势。在技术层面云计算、大数据等兴起,这些浪潮都带来新的市场需求,而有新技术的创业公司在这些新的领域内往往领先于很多传统公司。”

  突破行业难点 创造核心优势

  2B类创业有着巨大的行业机会,但无论是在定位还是在具体运营上都有着其特定的难点和痛点,第一个难点就是很多2B创业企业难以把握客户群体的需求。

  对于这个难点,君盛投资负责人表示:“创业企业首先还是需要从单点突破,专注于打磨自己的产品,让自己最早期的产品服务好第一批客户,在产品成熟之后再进行拓展,而不是盲目拓展产品线。从销售导向出发,强调服务客,尤其是大客户,合作关系一旦形成则比较稳定,这也就构成了相当高的销售壁垒。”

  其次,2B类创业项目的另外一个难点是错误的销售渠道和策略。

  因为很多中国的2B类创业项目是对标的美国模式,有的一开始就将客户锁定在中小企业,但是中美的中小企业差异特别大,美国中小企业付费意愿良好,但是在中国同类企业并没有为软件付费的习惯。

  除此之外,君盛投资经理认为,2B类项目目前最大的难点是在持续保持技术领先的同时,以市场需求为导向,把技术打包成可落地的产品解决方案。

  “我国IT软件行业中打价格战、同质化严重等问题比较突出,竞争往往很激烈,同时技术快速迭代很容易降低创业企业的技术壁垒,要持续保持技术领先很难。” 君盛投资经理表示,“因此,特别对于一个以技术为导向的公司来说,一方面要不断加强技术,持续提高技术壁垒;另一方面随着公司的壮大,也要注重提高公司管理效率、有效率地做大规模。在这样的基础上,着重思考如何把技术转化为销售能力,让客户认可自己的产品价值。

  另外,与2C项目相比,2B类项目最大的一个特点就是周期长。

  君盛投资负责人表示:“企业级应用的创业企业需要一步一个脚印地发展,并不可能出现2C市场一样借助资本进行快速的大规模复制,也难以短时间内“野蛮生长”。有时资本过多地投入,反而是揠苗助长。另一方面,作为机构投资人也要明白,一旦你投资的团队是这个市场最优秀的团队,你必须要深刻理解企业级应用型公司发展的漫长过程和煎熬路径,理解创业团队的努力与艰辛,给予他们成长的耐心。君盛作为一家老牌的投资机构,一贯注重投后增值服务,比如协助导入资源和大客户,这样大家才能做到双赢。”

  关注四大领域 君盛积极布局

  目前投资机构关注的2B项目主要集中在四大领域——垂直类SaaS、数据分析、网络安全、人工智能等。

  “我们在找寻细分领域的一些机会,例如网络安全、IT运维等方面的项目,以及关注人工智能等新技术带来的对于传统市场的颠覆。” 君盛投资负责人告诉投中网记者,“我们君盛比较倾向于投资在美国市场已被验证的商业模式,如CRM、HR等等。还有一些企业服务,在美国可能找不到对标公司,但在市场上确实已经得到一定的验证,这些服务也获得了投资圈的关注。”

  目前君盛在网络安全领域投资了长亭科技;在IT运维领域投资了优维科技,此外还有一站式技术服务平台极牛科技等。

  他山之石 中美2B创业趋势对比

  对于当前中美2B创业的趋势,君盛投资负责人认为二者有一些共同点,比如:“从发展路径来说,企业级应用的创业公司基本都是“慢公司”,美国这一领域的上市公司通常需要五轮以上的融资,平均上市周期也长达八年以上。中国的同类公司目前的收入都还处于比较小的规模,未来还有很长的路要走。”

  从发展趋势上看,企业级应用领域中大的平台型公司最终会集中由少数几家公司占领,但各个细分领域还是会不断出现新机会,以满足各种个性化的需求。此外,新技术的出现将不断颠覆原有的竞争格局,进一步促成市场发展变革。

  在两者的不同点上,君盛投资负责人认为主要有以下几方面:

  第一,国外客户对于SaaS模式接受度较高,而国内的大企业不愿意将数据部署在公有云端上,更倾向于私有化部署;这需要定制化的开发,人力投入大。这就对创业企业如何在产品标准化与产品定制化之间取得平衡、实现低成本部署提出了挑战。

  第二,国外企业IT人员素质能力相对较高,所以更偏向于接受单点功能的IT产品;而国内企业往往希望提供一揽子的服务,更倾向于获得一整套的解决方案。这样,国内的创业企业就不仅要专注单点产品,也要注重提炼与满足客户的普遍需求。

  第三,盈利模式方面,国外客户的付费意愿相对更强,而国内有能力付费的客户,主要集中在金融、电力、政府等传统企业,并且以国企为主,销售模式上与国外有很大的不同。”

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